金年会-第二批高值医用耗材国采品种，确认了！

4月1日，国度组织医用耗材结合采购平台发布《关在展开部门骨科类高值医用耗材产物信息收集工作的通知》(以下简称 通知 )。

据 通知 领会，在前期收集医疗机构采购数据的根本上，为进一步领会骨科类高值医用耗材市场状态，打算分批展开骨科类高值医用耗材产物信息收集工作。首批展开人工髋关节、人工膝关节类高值医用耗材产物信息收集。

明白获得人工髋关节、人工膝关节类高值医用耗材产物正当天资的医疗器械注册人加入本次信息收集工作。

为确保首批骨科类高值医用耗材产物信息收集工作顺遂展开，将在天津陈塘科技商务区办事中间三楼多功能厅(天津市河西区洞庭路20号)召开信息收集工作沟通会，现场介绍工作流程和操作方式，每家企业最多可遴派2名代表加入。

时候放置：

4月1日 4月8日，企业注册;

4月1日 4月8日，产物根本信息确认;

4月2日 4月9日，关节系统信息保护;

4月2日上午 10：00，信息收集工作沟通会。

至此，第二轮国采品种正式确认!

其实早在3月16日，辽宁省丹东市人平易近当局就发布动静，肯定部门骨科高值医用耗材展开集采工作，填报规模就包罗人工关节类、脊柱类、创伤类高值医用耗材，触及品种高达7万多种。此项工作已然成为国度骨科高值医用耗材集采工作的主要根据。

多量巨子将被 杀价 !

参考第一轮国采成果，原均价为1.3万的冠脉支架直接降至700元，包罗微创、乐普、美敦力、波士顿科学等多家知名械企，呈现了多款 百元支架 ，足可见第二轮国采的杀价力度绝对不成小觑!

据华招器械网数据显示，自2019年至2021年，全国部门地域骨科耗材降价较着，此中安徽降幅排名前三，关节类平均降幅达82%，脊柱类平均降幅达53%，江苏紧随厥后。

2020年末，按照山东七市同盟带量采购成果显示，骨科创伤类产物(如：通俗接骨板、锁定接骨板、髓内钉系统)均遭 骨折价 ，最高降幅达94%，关节类产物平均降价86%，此中某置换人工髋关节，由本来9万2千元直降至4133元。

固然这些骨科高值耗材已最先年夜幅度降价，可是在国采眼前，将再次面对被年夜幅 砍价 !

别的按照《中国医疗器械蓝皮书(2020版)》数据显示，今朝国内创伤市场国产化水平较高，市场范围约为75亿元，此中威高骨科、年夜博医疗、纳通团体、凯利泰骨科等企业市场占比范围较年夜，约为70%。

因手艺壁垒较高，关节、脊柱类产物国产化水平较低。在关节板块，国产占比唯一27%，此中微创骨科、爱康医疗、春立正达、结合骨科等企业市场范围占比力年夜。在脊柱板块，仍由强生、美敦力等外资品牌占有市场主导地位，国产厂商市场份额为39%，此中包罗年夜博医疗、凯利泰、三友等企业。

第二轮国采的规模包罗人工关节类、脊柱类、创伤类，以上中国市场排名靠前的企业都可能遭受杀价风浪。

按照数据显示，我国国内市场关节类、脊柱类渗入率低，有望实现以量补价。与之相反，创伤类产物市场占比力高，国产化、同质化严重，此次二批国采或将遭受 骨折价 。

(仅作参考，终究以官朴直式文件为准)

经销商若何应对?

集采风浪下，除企业外所有经销商也一样牵扯此中，面临频次愈来愈密集的集采步履，经销商又该若何应对?有几点建议可供大师参考!

1.聚焦中高端产物，寻觅新机缘

从带量采购政策的角度动身，将来经销商要想在固有的产物系统中年夜幅盈利的可能性很低，是以需要将眼光转向中高端产物，操纵标外市场发生的新机缘增添本身竞争力。

同时，绑缚发卖的思绪也建议有所改变，从纵向变成横向，即从同系列改变为多范畴，多渠道，便在为本身在新情势下拓宽客源，弥补利润。

2.智能化、信息化成为年夜趋向

跟着5G成长，各行各业的数字化产物将变得炙手可热，医械行业也不破例。

对经销商而言，数据不再透明，渠道也会变得更广。工业和信息化部在《医疗设备财产成长计划(2021-2025年)》中也指出，撑持互联网通讯与医疗装备进行跨范畴合作。行业智能化、信息化正成为年夜趋向。经销商们可以加倍存眷智能监护装备、家庭办事机械人等产物，从而知足大众智能化、多样化、个性化的需求。

3.团队转型，打造优良行业生态圈

虽然带量采购政策对医械范畴经销商的冲击十分较着，但就成长前景来讲，国产医械的前程仍是一片光亮。据数据统计，2018年中国医疗器械市场范围约为5304亿元，同比增加19.86%，接近全球医疗器械增速的4倍。多发展意味着高要求，是以在将来，展开 以客户为中间 的营业模式立异，打造优良的经销商 生态圈 或将成为趋向。

优良的生态圈，意味着经销商两个方面的转型：发卖团队转型、办事模式转型。在将来，跟着国平易近糊口程度的提高，科技的成长，对经销商的专业程度要求会愈来愈高，是以，打造专业化的发卖团队是势在必行。

其次，在团队设置上，也要斟酌针对分歧客户需求更邃密化的辨别，争夺在每个环节都做到客户第一，任务必达，而我们的客户也更愿意为 高价值办事 买单。

【来历：医疗器械经销商同盟】

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